2010年，視頻網(wǎng)站作為新的廣告投放平臺向人們展示了它強大的優(yōu)勢：精準(zhǔn)度高、形式多樣、互動性強。許多廣告主紛紛拿出大筆的廣告預(yù)算投擲到視頻網(wǎng)站。在這種迅猛發(fā)展的形勢下，視頻網(wǎng)站如何提升自身廣告價值?用怎樣的形式實現(xiàn)網(wǎng)站發(fā)展與廣告主利益實現(xiàn)的雙贏?國內(nèi)一線視頻網(wǎng)站首先面臨廣告與視頻的“結(jié)合”問題。本刊記者對話56網(wǎng)副總裁李浩，探掘視頻廣告的資源優(yōu)勢所在。

　　廣告剩余時間15秒，正在為您緩沖節(jié)目

　　點擊進(jìn)入56網(wǎng)首頁，網(wǎng)友可以搜索觀看喜歡的視頻;制作精美的相冊視頻并可分享到微博;可以加入“美女主播”粉絲團(tuán)，支持自己喜歡的美女主播;可以錄制DV，上傳參與“我秀”。在相關(guān)節(jié)目的廣告中，“海飛絲”、“滴露”等國際大品牌的身影隨處可見。“顯然，廣告主們意識到了視頻廣告的重要性”李浩說，“在網(wǎng)站上，用戶群的劃分更加細(xì)致，廣告投放精準(zhǔn)，而且形式多樣，具有互動性。比如我們?yōu)楹ｏw絲設(shè)計了一款游戲性質(zhì)的廣告，用戶可以在游戲中體驗用電吹風(fēng)和新裝海飛絲哪個去頭屑的效果更好，做完小游戲之后還可以去到海飛絲官網(wǎng)上領(lǐng)取試用裝。用戶對這種形式的廣告很有興趣。”“視頻廣告目前的形式主要有三種：貼片廣告，也就是傳統(tǒng)的節(jié)目之前視頻框內(nèi)播放的廣告;網(wǎng)劇植入或軟性種子視頻廣告;選秀、征集等強調(diào)互動參與的活動。相比電視廣告，視頻廣告播放時間短、次數(shù)少，更注重用戶體驗。56網(wǎng)的貼片廣告最長15秒，艾瑞幫我們做過調(diào)查，15秒剛好在大多數(shù)觀眾能承受的范圍內(nèi)。”

　　家住朝陽的kelly是個典型的“線上族”，她的家里根本沒有電視，所有的新聞、影視節(jié)目、綜藝節(jié)目都是在線上觀看的?！斑@在我的朋友當(dāng)中很常見”她說，“面對網(wǎng)絡(luò)的時候，我可以主動選擇信息，而電視很難做到這點?！毙乱淮@然更注重個性化的選擇，他們樂意點點鼠標(biāo)就獲得喜歡的節(jié)目，甚至拖拽播放器的進(jìn)度條決定“哪里看，哪里不看”。面對這種情況，李浩分析說：“在80后和90后當(dāng)中，不看電視或很少看電視的群體不斷擴大，這就意味著電視覆蓋大多數(shù)受眾的時代在發(fā)生改變，未來會有更多的電視收視時間轉(zhuǎn)移到視頻網(wǎng)站。視頻廣告的發(fā)展是一個必然趨勢?！?/P>

　　堅持“分享、娛樂、互動”的“大娛樂”方針

　　李浩對于56的發(fā)展一直有明確的概念：“56自從05年上線以來，一直堅持娛樂化的發(fā)展路線。2011年我們提出了‘大娛樂’的方針，將進(jìn)一步增強網(wǎng)站的娛樂屬性?！薄敖?jīng)過多年的內(nèi)容和產(chǎn)品引導(dǎo)，56的用戶對偏娛樂化的內(nèi)容情有獨鐘，而且養(yǎng)成了分享和互動的習(xí)慣。我們有很好的用戶黏性，4000多個美女主播有1100萬的粉絲群，超過七千萬用戶制作和上傳過56的相冊視頻產(chǎn)品，原創(chuàng)頻道和我秀等欄目都很受歡迎。56網(wǎng)用戶群的年輕和娛樂化特性，尤其吸引了日化、食品飲料、醫(yī)藥、消費電子類等客戶的投放?！?/P>

　　目前國內(nèi)的視頻網(wǎng)站已經(jīng)在2008、2009年完成洗牌，存活下來的都有各自的“優(yōu)勢”，56的優(yōu)勢便是突出的“分享和娛樂屬性”。李浩認(rèn)為差異化將是今后視頻網(wǎng)站的發(fā)展方向，尤其是在長視頻領(lǐng)域。56網(wǎng)注重網(wǎng)站“分享、娛樂、互動”的功能，在日漸激烈的市場競爭中揚長避短。

　　對56網(wǎng)伸出橄欖枝的廣告主尤其集中在快消等行業(yè)就與56網(wǎng)本身突出的“娛樂性”密切相關(guān)——這種現(xiàn)象與快消品廠商樂于在電視娛樂節(jié)目上投放廣告的現(xiàn)象如出一轍。留意一下湖南衛(wèi)視，絕大多數(shù)的廣告都來自日化、服裝、食品飲料等行業(yè)。但是，李浩分析視頻網(wǎng)站比電視有更高的投放精準(zhǔn)度。他以《非誠勿擾》的觀眾構(gòu)成為例說明：“《非誠勿擾》電視節(jié)目的收視群體主要有兩塊，20至34歲的適婚群體，和45至54歲的中老年人。而在56上觀看《非誠勿擾》的觀眾群體基本是前者。這就使主要面向年輕人群的消費類產(chǎn)品在投放時可以有效提高到達(dá)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)度。”

　　面對國內(nèi)視頻網(wǎng)站同質(zhì)化的現(xiàn)狀，李浩進(jìn)一步強調(diào)56網(wǎng)會堅持自己的大娛樂方向。56網(wǎng)將大力加強對國內(nèi)原創(chuàng)導(dǎo)演和原創(chuàng)組織的支持，進(jìn)一步加深與國內(nèi)電視臺綜藝娛樂節(jié)目的合作，同時合作投資影視劇。56網(wǎng)和香港環(huán)球漫牙影業(yè)共同發(fā)行的一部以星座為主題的電視劇《ME》將于今年年底與觀眾見面。

　　理性看待長視頻市場——堅持“YOUTUBE”模式，不做山寨的“HULU”

　　2010年是長視頻領(lǐng)域混戰(zhàn)的一年，除了占傳統(tǒng)優(yōu)勢的新浪激動土豆等，又殺進(jìn)來百度的奇藝。而今年，已確悉騰訊即將進(jìn)入視頻領(lǐng)域，局面將更將慘烈。

　　在美國，HULU的飛速增長讓全世界驚嘆，同時也使全世界互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站對這一領(lǐng)域躍躍欲試。相對于占據(jù)美國視頻網(wǎng)站44%市場份額的YOUTUBE，只有YOUTUBE用戶市場份額百分之十不到的HULU卻在廣告市場上更快得到了廣告主的認(rèn)可。YOUTUBE代表最廣泛的用戶，而背靠美國有線電視這座靠山獲得免費的高清正版長視頻版權(quán)，吸引收入較高的中年用戶——“葫蘆”這個野小子獲得了巨額廣告利潤。

　　利益就是最強的驅(qū)動力。國內(nèi)網(wǎng)站紛紛上馬長視頻，一時間硝煙四起。然而在美國如魚得水的“HULU”模式，卻讓眾多國內(nèi)網(wǎng)站血本無歸，酷6就是其一?！斑€好，56網(wǎng)很理智的對待投入產(chǎn)出”談及長視頻，李浩如是說。國內(nèi)的版權(quán)保護(hù)遠(yuǎn)不及美國健全;版權(quán)很貴，價格水漲船高;網(wǎng)民也沒有付費看視頻的習(xí)慣，這些都是“HULU”模式當(dāng)前讓中國視頻網(wǎng)站陷入虧損和混戰(zhàn)的原因。

　　從吸引廣告主的方面來說，長視頻確有優(yōu)勢，更多大品牌的廣告主已經(jīng)養(yǎng)成了在電視投放大筆廣告預(yù)算的習(xí)慣，這個習(xí)慣容易更快轉(zhuǎn)移到投放和電視臺內(nèi)容相似的視頻網(wǎng)站。

　　“56網(wǎng)有自己的路線，我們會堅持YOUTUBE模式，堅持‘分享、娛樂、互動’的理念，做中國最大最好的視頻分享網(wǎng)站。版權(quán)合作內(nèi)容方面，會以綜藝娛樂節(jié)目和娛樂化影視內(nèi)容為主?！痹诒粏柤?6堅持YOUTUBE模式“錢景”如何時，李浩表示“我們在控制虧損方面是目前一線視頻網(wǎng)站中做得最好的”，“56因為突出了娛樂差異化，成功吸引了快消類廠商的廣告投放。而且我們網(wǎng)站自身打造的娛樂欄目獲得了大量網(wǎng)友的喜愛，互動和增值服務(wù)收入能占到20%左右，所以56不完全依賴于廣告生存，我們有信心盡快實現(xiàn)盈利?！?/P>

　　擁抱變化，用一顆開拓的心面對挑戰(zhàn)

　　和56網(wǎng)這個充滿活力的網(wǎng)站一樣，李浩周身洋溢著青春的朝氣。從大學(xué)時就投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在身居副總裁職位，李浩的辛勤忙碌在公司里有目共睹。他坦言自己喜歡這個行業(yè)，因為“總在面對挑戰(zhàn)”?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是動態(tài)性最強的行業(yè)之一，唯有敏銳把握市場動態(tài)，靈活應(yīng)對各種局勢的人才能在這個領(lǐng)域做出一番成就。競爭的激烈，使一批又一批涌進(jìn)這個行業(yè)的人夢碎而歸。面對瞬息萬變的市場，李浩說：“擁抱變化，用一顆開拓的心面對挑戰(zhàn)?！辈稍L結(jié)束時，李浩再次表示“視頻廣告比傳統(tǒng)媒體更精準(zhǔn)和靈活，互動性強，必然有廣闊的前景。”