[導(dǎo)讀]元旦小長假為2011年北京商業(yè)銷售開了個好頭，商場、超市、餐飲、網(wǎng)購、旅游、電影院線齊發(fā)力。

    近日記者獲悉，元旦小長假為2011年北京商業(yè)銷售開了個好頭，商場、超市、餐飲、網(wǎng)購、旅游、電影院線齊發(fā)力，數(shù)據(jù)顯示，京城商家3天入賬超33億元，而以黃金、家電為主的專賣店成為大贏家。

    一位商業(yè)企業(yè)相關(guān)人士向記者表示：“當(dāng)前我們一方面做好準(zhǔn)備，迎接春節(jié)期間的黃金消費期，另一方面也在積極籌劃2011年的營銷活動。得益于近年興起的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們計劃中的促銷活動亮點很多，如團購等形式，都會有所嘗試”。

    大單頻出團購帶動巨額銷量

    經(jīng)歷了歲末大降價、年終狂打折等一系列促銷活動，盤點2010年的銷售情況，越來越多的商家都驚喜地發(fā)現(xiàn)“團購”為自己帶來了意想不到的巨大回報。一位餐飲企業(yè)的老板告訴記者：“最開始與團購網(wǎng)站合作，是抱著嘗試的目的，套餐打3折，原本想著大不了賠些錢，就當(dāng)招攬生意。但沒想到，團購讓原本冷清的生意一下子就火了起來，不但達到了宣傳目的，參加團購的顧客要么點了其他菜品，要么就是回頭客不斷。”

    知名連鎖美容機構(gòu)鳳儀軒的當(dāng)家人對團購也是格外感慨，她告訴記者，鳳儀軒和窩窩團開展了團購合作，效果很好。剛開始窩窩團的推廣人員向自己推薦團購新模式，還感到將信將疑，但嘗試下來，不但新顧客絡(luò)繹不絕，而且?guī)缀跛袇⑴c團購前來消費的用戶，在享受了我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后，都紛紛辦了年卡，新老顧客轉(zhuǎn)換率甚至達到了100%!

    記者看到，團購這一形式因其折扣力度大，因此對消費者具有非常大的吸引力，經(jīng)常一團就吸引到上千消費者光顧，即使按照10%的回頭客計算，也能夠為商業(yè)機構(gòu)帶來不菲的回報。窩窩團CEO徐茂棟先生直接指出了團購模式成功的本質(zhì)：“團購即廣告，團購的本質(zhì)是一種創(chuàng)新型廣告，是按照廣告效果付費的CPS模式(分成模式)，面向本地服務(wù)商家，是非常出色的體驗式營銷”。

    據(jù)記者了解，2010年各大團購網(wǎng)站都不乏有數(shù)萬人參與的“天量”訂單團購，窩窩團組織團購暖寶寶(金兔子暖貼)，總成交量接近33萬份，糯米網(wǎng)的唐人街海鮮自助兩輪總計超過5萬人參與、耀萊國際影城雙人電影票最多賣出了15萬份;美團網(wǎng)的老莫西餅禮包套餐賣出2萬多份;這還不包括很多團購網(wǎng)站組織的零元參與抽獎，5元沖抵100元購物券等活動，記者從團購網(wǎng)站了解到：現(xiàn)在做一個零元抽獎活動大都有幾萬人參與，有的甚至高達上百萬人參與，可見團購廣告效應(yīng)的影響力之大。

    廣告補貼團購直接返利于民

    通過盤點2010年這些精彩的團購大單不難看出，團購有快速聚合適配的消費者、吸引用戶體驗，并拉動銷量的特點，廣告效果顯著，成為商家開拓新市場、吸引消費者的有力武器。眾多商戶對團購的理解也在悄然發(fā)生變化，從最初“尾貨處理打折”的促銷行為轉(zhuǎn)為“讓利于民”的廣告行為。對此，窩窩團CEO徐茂棟表示，窩窩團專業(yè)的營銷人員會主動與商家的廣告市場部門接洽，讓對方理解團購的本質(zhì)是廣告，是將廣告費直接補貼給了消費者，換得超低的折扣吸引用戶的關(guān)注和親身體驗，這是一個市場行為而非銷售行為，銷售導(dǎo)向很可能產(chǎn)生尾貨大甩賣降低服務(wù)品質(zhì)，而市場導(dǎo)向則有利于將最好的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給消費者。

    餐飲、網(wǎng)購、旅游、電影，2010年里團購已經(jīng)在這些行業(yè)里大面積普及。而諸如商場、超市、旅游等等行業(yè)也看到了團購的火爆，一位超市的促銷經(jīng)理告訴記者，他們計劃在春節(jié)前后，組織一次雞蛋團購，團購的雞蛋為鮮雞蛋(非柴雞蛋)，價低質(zhì)優(yōu)，“我們的超市貨品琳瑯滿目，來取雞蛋的消費者大多在附近住，來了不可能不逛逛，一逛就可能再消費，而且日后還會再來，能吸引新顧客，還能鞏固老顧客，團購活動應(yīng)當(dāng)多多益善”。

    記者了解到，窩窩團不僅擁有出眾的團購號召力，而且在廣告服務(wù)上經(jīng)驗豐富且專業(yè)，能夠給商家?guī)砀玫耐茝V效果，“原本暖寶寶產(chǎn)品并沒什么特別，其他團購網(wǎng)站也做過，效果一般，但經(jīng)過我們精心設(shè)計，和商家溝通賣點，通過策劃，以‘貼上爸爸的腿，貼上他*的腰，貼上自己的肚子’，就這么三個焦點，這個產(chǎn)品一下子賣火了”。徐茂棟先生告訴記者。從其創(chuàng)紀(jì)錄的33萬暖寶寶訂單，不難看出窩窩團豐富的廣告運營能力。

    業(yè)內(nèi)專家表示：“非常多的商戶經(jīng)過2010年的市場培養(yǎng)，已經(jīng)將團購視為極佳的推廣手段和廣告形式，因此，2011年對團購網(wǎng)站而言將是爆發(fā)年。同樣，對于勇于嘗試團購的商戶而言，選擇擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)和先進經(jīng)驗的團購網(wǎng)站進行合作，借助消費者參加團購的高漲熱情，也必將在2011年得到巨大收獲”。