[導(dǎo)讀]元旦小長假為2011年北京商業(yè)銷售開了個(gè)好頭，商場、超市、餐飲、網(wǎng)購、旅游、電影院線齊發(fā)力。

    近日記者獲悉，元旦小長假為2011年北京商業(yè)銷售開了個(gè)好頭，商場、超市、餐飲、網(wǎng)購、旅游、電影院線齊發(fā)力，數(shù)據(jù)顯示，京城商家3天入賬超33億元，而以黃金、家電為主的專賣店成為大贏家。

    一位商業(yè)企業(yè)相關(guān)人士向記者表示：“當(dāng)前我們一方面做好準(zhǔn)備，迎接春節(jié)期間的黃金消費(fèi)期，另一方面也在積極籌劃2011年的營銷活動(dòng)。得益于近年興起的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們計(jì)劃中的促銷活動(dòng)亮點(diǎn)很多，如團(tuán)購等形式，都會(huì)有所嘗試”。

    大單頻出團(tuán)購帶動(dòng)巨額銷量

    經(jīng)歷了歲末大降價(jià)、年終狂打折等一系列促銷活動(dòng)，盤點(diǎn)2010年的銷售情況，越來越多的商家都驚喜地發(fā)現(xiàn)“團(tuán)購”為自己帶來了意想不到的巨大回報(bào)。一位餐飲企業(yè)的老板告訴記者：“最開始與團(tuán)購網(wǎng)站合作，是抱著嘗試的目的，套餐打3折，原本想著大不了賠些錢，就當(dāng)招攬生意。但沒想到，團(tuán)購讓原本冷清的生意一下子就火了起來，不但達(dá)到了宣傳目的，參加團(tuán)購的顧客要么點(diǎn)了其他菜品，要么就是回頭客不斷。”

    知名連鎖美容機(jī)構(gòu)鳳儀軒的當(dāng)家人對團(tuán)購也是格外感慨，她告訴記者，鳳儀軒和窩窩團(tuán)開展了團(tuán)購合作，效果很好。剛開始窩窩團(tuán)的推廣人員向自己推薦團(tuán)購新模式，還感到將信將疑，但嘗試下來，不但新顧客絡(luò)繹不絕，而且?guī)缀跛袇⑴c團(tuán)購前來消費(fèi)的用戶，在享受了我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后，都紛紛辦了年卡，新老顧客轉(zhuǎn)換率甚至達(dá)到了100%!

    記者看到，團(tuán)購這一形式因其折扣力度大，因此對消費(fèi)者具有非常大的吸引力，經(jīng)常一團(tuán)就吸引到上千消費(fèi)者光顧，即使按照10%的回頭客計(jì)算，也能夠?yàn)樯虡I(yè)機(jī)構(gòu)帶來不菲的回報(bào)。窩窩團(tuán)CEO徐茂棟先生直接指出了團(tuán)購模式成功的本質(zhì)：“團(tuán)購即廣告，團(tuán)購的本質(zhì)是一種創(chuàng)新型廣告，是按照廣告效果付費(fèi)的CPS模式(分成模式)，面向本地服務(wù)商家，是非常出色的體驗(yàn)式營銷”。

    據(jù)記者了解，2010年各大團(tuán)購網(wǎng)站都不乏有數(shù)萬人參與的“天量”訂單團(tuán)購，窩窩團(tuán)組織團(tuán)購暖寶寶(金兔子暖貼)，總成交量接近33萬份，糯米網(wǎng)的唐人街海鮮自助兩輪總計(jì)超過5萬人參與、耀萊國際影城雙人電影票最多賣出了15萬份;美團(tuán)網(wǎng)的老莫西餅禮包套餐賣出2萬多份;這還不包括很多團(tuán)購網(wǎng)站組織的零元參與抽獎(jiǎng)，5元沖抵100元購物券等活動(dòng)，記者從團(tuán)購網(wǎng)站了解到：現(xiàn)在做一個(gè)零元抽獎(jiǎng)活動(dòng)大都有幾萬人參與，有的甚至高達(dá)上百萬人參與，可見團(tuán)購廣告效應(yīng)的影響力之大。

    廣告補(bǔ)貼團(tuán)購直接返利于民

    通過盤點(diǎn)2010年這些精彩的團(tuán)購大單不難看出，團(tuán)購有快速聚合適配的消費(fèi)者、吸引用戶體驗(yàn)，并拉動(dòng)銷量的特點(diǎn)，廣告效果顯著，成為商家開拓新市場、吸引消費(fèi)者的有力武器。眾多商戶對團(tuán)購的理解也在悄然發(fā)生變化，從最初“尾貨處理打折”的促銷行為轉(zhuǎn)為“讓利于民”的廣告行為。對此，窩窩團(tuán)CEO徐茂棟表示，窩窩團(tuán)專業(yè)的營銷人員會(huì)主動(dòng)與商家的廣告市場部門接洽，讓對方理解團(tuán)購的本質(zhì)是廣告，是將廣告費(fèi)直接補(bǔ)貼給了消費(fèi)者，換得超低的折扣吸引用戶的關(guān)注和親身體驗(yàn)，這是一個(gè)市場行為而非銷售行為，銷售導(dǎo)向很可能產(chǎn)生尾貨大甩賣降低服務(wù)品質(zhì)，而市場導(dǎo)向則有利于將最好的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給消費(fèi)者。

    餐飲、網(wǎng)購、旅游、電影，2010年里團(tuán)購已經(jīng)在這些行業(yè)里大面積普及。而諸如商場、超市、旅游等等行業(yè)也看到了團(tuán)購的火爆，一位超市的促銷經(jīng)理告訴記者，他們計(jì)劃在春節(jié)前后，組織一次雞蛋團(tuán)購，團(tuán)購的雞蛋為鮮雞蛋(非柴雞蛋)，價(jià)低質(zhì)優(yōu)，“我們的超市貨品琳瑯滿目，來取雞蛋的消費(fèi)者大多在附近住，來了不可能不逛逛，一逛就可能再消費(fèi)，而且日后還會(huì)再來，能吸引新顧客，還能鞏固老顧客，團(tuán)購活動(dòng)應(yīng)當(dāng)多多益善”。

    記者了解到，窩窩團(tuán)不僅擁有出眾的團(tuán)購號(hào)召力，而且在廣告服務(wù)上經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，能夠給商家?guī)砀玫耐茝V效果，“原本暖寶寶產(chǎn)品并沒什么特別，其他團(tuán)購網(wǎng)站也做過，效果一般，但經(jīng)過我們精心設(shè)計(jì)，和商家溝通賣點(diǎn)，通過策劃，以‘貼上爸爸的腿，貼上他*的腰，貼上自己的肚子’，就這么三個(gè)焦點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品一下子賣火了”。徐茂棟先生告訴記者。從其創(chuàng)紀(jì)錄的33萬暖寶寶訂單，不難看出窩窩團(tuán)豐富的廣告運(yùn)營能力。

    業(yè)內(nèi)專家表示：“非常多的商戶經(jīng)過2010年的市場培養(yǎng)，已經(jīng)將團(tuán)購視為極佳的推廣手段和廣告形式，因此，2011年對團(tuán)購網(wǎng)站而言將是爆發(fā)年。同樣，對于勇于嘗試團(tuán)購的商戶而言，選擇擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作，借助消費(fèi)者參加團(tuán)購的高漲熱情，也必將在2011年得到巨大收獲”。