品牌定位源于市場(chǎng)定位，占據(jù)市場(chǎng)在于奪得人心。人心的紅利，便是市場(chǎng)的紅利。所以心智的占據(jù)，是品牌發(fā)展的重要途徑。

品牌定位：對(duì)誰(shuí)而言（目標(biāo)消費(fèi)者）？你屬于什么品類（消費(fèi)者心智中的產(chǎn)品類別）？解決什么問(wèn)題？可以達(dá)到什么效果？

這里的品類即消費(fèi)者需求類別，是顧客邏輯，而非脫離消費(fèi)者的所謂臆想中的市場(chǎng)邏輯或工廠邏輯。

品牌主張：品牌主張為顧客提供的功能價(jià)值、情感價(jià)值以及自我表達(dá)價(jià)值。有效的價(jià)值主張，是驅(qū)動(dòng)品牌建立顧客關(guān)系的途徑。

品牌調(diào)性：這個(gè)品牌在傳播的過(guò)程中，堅(jiān)持的傳播印象是什么樣的。 

品牌口號(hào)：是傳達(dá)品牌理念，長(zhǎng)期性與消費(fèi)者溝通的口號(hào)。品牌是品牌維度，傳達(dá)品牌理念或產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)?？谔?hào)是傳播維度，簡(jiǎn)短且具有煽動(dòng)性的鼓動(dòng)性話術(shù)。長(zhǎng)期是執(zhí)行維度，指長(zhǎng)時(shí)間，反復(fù)使用。

定位是基礎(chǔ)，有了定位，才會(huì)有提倡的價(jià)值主張。基于品牌定位或品牌特點(diǎn)才會(huì)有品牌調(diào)性，有了品牌定位的表達(dá)，才有品牌口號(hào)的溝通。 



利益表達(dá)
品牌源于顧客需求，產(chǎn)品解決問(wèn)題，提供消費(fèi)者利益。品牌定位根源于消費(fèi)者需求，利益表達(dá)導(dǎo)向「消費(fèi)者解決方案」。

核心目標(biāo)人群：產(chǎn)品為需求服務(wù)，需求來(lái)自人群。這里的核心目標(biāo)人群不像用戶畫(huà)像那么詳細(xì)，主要是定好年齡、性別、社會(huì)角色。

利益點(diǎn)分為功能利益和情感利益，功能利益是就品類本身，解決的是物理需求。情感利益是品類消費(fèi)意義，或是品牌在這個(gè)大消費(fèi)意義本身上的一個(gè)細(xì)分。

產(chǎn)品提供
在品牌定位的原點(diǎn)之下，你都有哪些系列的產(chǎn)品，這些系列主要是從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或相關(guān)配置的角度。

品牌定位不是空談，需要旗下產(chǎn)品進(jìn)行解答。前者說(shuō)明自己是什么，后者說(shuō)明自己能做什么。 

產(chǎn)品矩陣不只是多個(gè)產(chǎn)品的組合，更是一同夯實(shí)品牌的定位。