消費者都有自己深深喜歡的東西,這些東西會刺激大腦,釋放出大量讓消費者感到快樂的多巴胺出來。而多巴胺的分泌不是持續(xù)的,過一段時間,其分泌水平會回歸到正常。這時,消費者會為了維持這種快感,會采取更進一步的行動。廣告宣傳片就要利用消費者這種亙古不變的人性,激發(fā)消費者愛上品牌。
一、潛意識暗示
當消費者的意識被催眠了以后,潛意識就能遵從暗示,發(fā)揮出神奇的心理效能。廣告專家做過大量的實驗,表明消費者在催眠的情況下,大腦會對所有的指示和暗示都接受,哪怕是錯誤的暗示。廣告就要說服消費者意識的大腦,打開消費者的潛意識。把消費者潛意識的情感激發(fā)出來,它就能發(fā)揮出無窮的力量。不論是對的還是錯的,意識告訴潛意識什么,潛意識就相信什么,并做什么,并讓消費者上癮。
OMJ在奧運會時,推出了影視廣告片《OMEGA meets Japan》。故事中,廣告宣傳片很好的通過左右或上下的分屏連接方式,把日本的風土人情和奧運會項目完美的連接起來。同時也融入了品牌的表盤。向消費者呈現(xiàn)了優(yōu)美與力量,最后一位穿著和服的女子與品牌表盤融為一體,意境非凡。通過運動項目,景色,融入表盤,很好的給消費者潛意識的暗示。
二、激發(fā)愉悅感
讓消費者上癮的東西很多,但不管怎么樣,一旦消費者在接觸和嘗試有意思的事情以后,就產(chǎn)生了愉悅感,刺激大腦分泌多巴胺,進行自我獎勵。廣告要通過自己的內(nèi)容,制造出這種愉悅感,讓消費者體驗到這種愉悅感。消費者出于喜歡會尋找原因,會強迫大腦去尋找愉悅感的線索。最終會記住品牌廣告帶來的這個愉悅感線索。這樣消費者就和某事物、某行為和獎賞之間建立聯(lián)系,順其自然也和品牌建立了聯(lián)系。
今年,流媒體平臺 Disney+ Hotstar 宣布正式進入到泰國市場,并推出了影視廣告《冰雪奇緣篇》。在炎熱的夏天,突然電風扇停止了運轉,電視也黑屏了。女孩走出門外,來到陽臺,隱約聽到歌聲。女孩受到感染,也發(fā)聲高歌起來。召喚冰雪技能,然后是各種精彩有意思的大片。整個音樂比較歡快,畫面有趣,很好的激發(fā)了消費者的愉悅感。
三、營造希望
生活中,消費者對未來都有很多美好的希望。希望自己變的美美的,所以購買了化妝品。希望能夠獲得高薪的工作,參加了知識付費的課程。廣告就要打造上癮的希望。讓消費者覺得他們購買品牌以后,不僅可以獲得產(chǎn)品強大的功能,還能成為自己希望成為的人。而廣告宣傳片內(nèi)容就要明確告訴消費者能夠幫到他們實現(xiàn)這些希望。
XC旅游針對畢業(yè)季,推出了影視廣告《去你的世界》。故事剛開始講述了媛兒因為大廠面試,放棄了畢業(yè)旅行。然后按部就班,穿上自己不喜歡的職業(yè)裝,找一個人應付著結婚,然后29歲開始向媽媽一樣訓小孩。這不是媛兒真正想要的生活,她選擇重來一次。開始參加充滿冒險的畢業(yè)旅行,穿自己喜歡的衣服,堅持自己的愛好,遇到喜歡的人。廣告后面很好的營造了不被定義的世界里,發(fā)現(xiàn)更好的自己的這樣一種希望。
四、正負刺激
強化刺激是上癮形成的催化劑,但強化也分正負刺激。廣告宣傳片的正強化是指通過廣告內(nèi)容,給予消費者積極的刺激,帶給消費者愉悅感。廣告的負強化,不是給予消費者負面的強化,而是能夠幫助消費者逃避或者是減輕痛苦的強化。為什么廣告宣傳片還要用負強化呢,因為背后,仍然是降低消費者的成本損耗和不愉快的情緒,間接提升愉悅感。當然正強化的效果比負強化好很多。
LX在奧運會時期拍攝了影視廣告《上場》。故事一開始就是郎平帶著排球運動員上場。跟大家說,這場比賽每個人都是主力。每個人,每分鐘,都要拼,都要搶。不要問誰先上場,問問自己,我不上,誰上。然后是消防員、航空人員、醫(yī)護工作者一一站起,他們起身時,都會展現(xiàn)他們積極向上努力工作的場景。通過郎平的緊張比賽的鼓勵和其他職業(yè)人積極上場工作的場景,很好的產(chǎn)生了正負刺激,讓大家被女排精神所驅動,去積極工作起來。
綜上所述,通過廣告片完全可以讓消費者上癮。消費者上癮以后,對品牌的喜愛和使用而不能自拔。消費者上癮是品牌忠誠的一種極致表現(xiàn)。讓消費者上癮是有其規(guī)律可循的。潛意識暗示,給消費者正負刺激,讓他產(chǎn)生愉悅感,然后營造希望,就能很好的讓消費者對品牌上癮。