廣告片制作就是為了讓消費者產生購買欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售，那么消費者為什么要買廣告產品，這就需要一個動機，只有滿足了消費的動機，那么消費者就會受廣告的吸引，產生購買行為，那么消費者動機有哪些呢？上海拓石數(shù)字為大家分析一下：

1、滿足“缺乏”。消費者感覺到現(xiàn)實生活中某方面的缺乏狀態(tài)，因而去尋找滿足該缺乏狀態(tài)的產品。

2、預防。消費者預料到將來可能會發(fā)生的問題，因而去尋找適當?shù)漠a品，以預防該問題的發(fā)生。

3、實現(xiàn)為完全滿足的需要。消費者感到目前的產品不能完全滿足需要，因而去尋找更好的、能實現(xiàn)完全滿足需要的產品。

4、解決內心沖突?，F(xiàn)有產品優(yōu)缺點兼?zhèn)洌槐M如人意，而試圖去尋找更完美的產品，以解決這種動機沖突。

5、正常維持?，F(xiàn)有物品用盡，而家中已無存貨，為維持正常需要而尋找產品。

6、獲得滿足感。謀求產品帶來的額外價值，體驗額外的生理刺激，獲得生理滿足感。

7、發(fā)展智力。謀求產品帶來的額外的心理刺激，探尋新產品、新知識。

8、獲得認可。期望獲得某群體或社會的認同、贊許和鼓勵，尋求符合社會潮流的產品。

以上從八個方面來揭示了消費者的消費動機，一般消費者的購買行為是在一定動機驅使下產生的，而動機又是需求刺激的結果。了解這些，有利于我們抓住消費者的動機，從而創(chuàng)作出能吸引消費者的廣告來。