在新品推廣過程中，如果說電視廣告片是品牌向消費(fèi)者發(fā)出的情書，那么終端則是品牌與消費(fèi)者的第一次邂逅。消費(fèi)者可能會因?yàn)?ldquo;情書”的精彩而愛上品牌本身，沖動式敞開心扉，產(chǎn)生消費(fèi)，但大多數(shù)消費(fèi)者還是會選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會地點(diǎn)──終端，通過細(xì)心的觀察和溝通，面對面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色。

核心價(jià)值口號化

提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng)作系列廣告標(biāo)題那樣一針見血，直達(dá)消費(fèi)心中最敏感的神經(jīng)，因?yàn)樗鼘⒆鳛?ldquo;終端八化”中的第一核心信息，被貫徹到終端銷售的每個細(xì)節(jié)中去。實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者心智的占位，也對后來者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御。

產(chǎn)品包裝符號化

新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告片創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時代，最容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過于——符號。

終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個時刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進(jìn)入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達(dá)出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機(jī)敏地演出整部廣告片，對于達(dá)成購買的消費(fèi)者，他們需要為下一次的重復(fù)購買打好基礎(chǔ)。根據(jù)你產(chǎn)品的“劇本”培訓(xùn)好終端銷售人員，直到他們學(xué)會“表演”為止。