虹吸效應(yīng)，又稱虹吸現(xiàn)象，物理上是指由于液態(tài)分子間存在引力與位能差能，液體會(huì)由壓力大的一邊流向壓力小的一邊。

這不只是個(gè)物理現(xiàn)象，在廣告投放領(lǐng)域也存在同樣的現(xiàn)象。

舉一個(gè)例子，自從飛鶴奶粉定位為“更適合中國寶寶體質(zhì)”，飽和投放央視、電梯廣告，占領(lǐng)了消費(fèi)者心智以后，其他的國產(chǎn)奶粉紛紛仿效這一思路起了各種廣告語，比如“為中國寶寶而生、強(qiáng)壯中國寶寶、專為中國寶寶研制”等，在消費(fèi)者聽起來卻似乎都像是“飛鶴”的廣告，飛鶴的之前大量投入的廣告產(chǎn)生了明顯的虹吸效應(yīng)，其他品牌后續(xù)的投放都相當(dāng)于掏錢為飛鶴打了廣告。

虹吸效應(yīng)不只體現(xiàn)在廣告定位上，同樣也影響著廣告的投放策略。

很多廣告主問，投電梯廣告究竟是按電梯投（每部電梯投一塊屏幕）還是按門洞投（類似每個(gè)單元樓投一塊屏幕），如果在有條件的情況下，能選擇按電梯投就不按門洞，除非預(yù)算太有限。

一個(gè)案例，客戶是做農(nóng)產(chǎn)品電商的，投放金額不大，于是在深圳選了不多的一些寫字樓投放，畫面以特價(jià)奇異果作為產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，進(jìn)而吸引用戶注冊(cè)，達(dá)到宣傳引流目的。在試投階段，既有按門洞投的也有按電梯投放的測(cè)試效果出來后，最后得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)電梯投一塊屏幕的樓效果普遍比按門洞投的效果要好很多，訂單普遍較高。

當(dāng)年并沒有深度研究這種現(xiàn)象背后到底是什么原因，直到今天聽到了江總的理論才恍然大悟。舉個(gè)例子，如一個(gè)樓里面八部梯，只投一塊廣告的會(huì)被八部都投的廣告主的廣告淹沒，受眾只記得投放數(shù)量多的廣告，投放量大的對(duì)投放量低的產(chǎn)生了虹吸效應(yīng)，投放量低的廣告效果自然會(huì)大打折扣。

有的人可能還不理解，那我再舉個(gè)例子，熱鬧的街市上，兩邊的旗桿上全部掛滿了聯(lián)通的某某活動(dòng)廣告，中間有一兩根旗桿掛了電信的活動(dòng)廣告。理論上講，電信的一兩塊旗桿廣告同樣是覆蓋了一整條街的人，千人成本自然是比聯(lián)通要低很多，節(jié)省了營銷費(fèi)用。但事實(shí)是，電信的那根廣告旗桿由于密度太低，根本就沒人注意，所有人關(guān)注的都是聯(lián)通正在搞活動(dòng)，電信的活動(dòng)廣告音量被蓋過了?？上攵?，這次活動(dòng)，聯(lián)通的門店人聲鼎沸，電信的門店門可羅雀，電信投的那一兩塊旗桿廣告基本被聯(lián)通的廣告給虹吸了，相當(dāng)于幫聯(lián)通打了廣告。

所以廣告主一定要注意虹吸現(xiàn)象，要成為虹吸巨石的廣告主，而不做被虹吸的。廣告圈流傳著一句著名的問題：“我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是我不知道是哪一半”？這其實(shí)與虹吸效應(yīng)不謀而合，放在今天，這句話得到了很好的解釋，廣告并不是真的浪費(fèi)了，他是在幫你產(chǎn)生虹吸效應(yīng)。

這里的虹吸效應(yīng)不能用在跑流量上，流量的另外一頭是孤獨(dú)的ip地址，一個(gè)ip地址和另一個(gè)ip地址無法有效產(chǎn)生磁場(chǎng)共振，因此并不適合這種理論，另外那些通過機(jī)器人刷量偷廣告主錢的更不要拿這套理論去忽悠廣告主，那樣的廣告費(fèi)才是真正的浪費(fèi)。